旗帜网络笔记：惨痛！社群裂变没玩好，一夜负面传全城！

创业是一件成功率很低的事情，很多时候，我们只看见成功者在讲台上眉飞色舞，天天被灌鸡汤。

总觉得成功是一件很简单的事情，这个时候，我们的心理就产生了“幸存者偏差”。

成功并非偶然，失败才是常态。

古代打仗，吹捧的永远是战胜的将军，为什么没人赞扬失败者，因为亡者已无法说话。

所以今天，我要给各位泼一盆冷水，讲一讲我身边的例子。

一家儿童摄影店，为了裂变客户，搞了个社区活动，结果策划失败，一夜之间，臭名远播。

故事是这样的：

这家店的老板，搞了6个群，然后设计了一套裂变话术。话术内容看下图

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给群主发1元红包，就拉你进群，在群内抢100元红包，手气最佳者，另获得价值399元的儿童摄影套餐。

没抢到红包的人，也可以进店领取价值69元的电动牙刷。

单纯来看，活动内容还是不错的，效果也达到了预期。

2天时间，拉满了6个群，每个群400人。

然后，正准备大赚一笔的时候，隐藏的灾难出现了。

到了活动时间，群主发了条信息，说下午4点开始抢红包。

然而，因为没有提前设计好规则，结果发出去5个20的红包，每个红包100人抢。

悲催的事情发生了。

活动结束后，很多人没有抢到红包，这些人就不乐意了。

群主接着说，没抢到也没关系，可以到店领取69元的电动牙刷。

也不知是谁闲的蛋疼，去阿里搜了一下，发现牙刷就2元一只，这下群里砸开了锅。

各种谩骂声开始出现，大骂老板是骗子，2块的东西，说是69元，还说399的东西，保不准还不到10元。

算术好的，还算了一笔账，说400人，每人缴1元，就是400元，只发出了100元红包，还剩300元。

牙刷和套餐也就几十元成本，一个群，纯赚200多，6个群，一天就赚1200元。

骗子、黑心、奸商，各种负面词汇在群内不停出现，老板的任何解释，都没了意义。

这又验证了一个理论“塔西佗陷阱现象”，啥是塔西佗陷阱那？

就是当一个人失去公信力时，他说的任何话，别人都认为是假话。

因为一切的解释，都会被认为是在圆谎。

群内2000人，不仅仅开骂，还把这事情发到了朋友圈，告诉了自己的朋友、亲人、同事。

结果，第二天，这家店就出名了，整个城市都知道了这个话题，多年的信誉，毁于一旦。

下面，我们来分析一下失败的原因！

其实，这个活动本身是没有问题的，只是最后红包操作没有把控好，没有让所有人参与进来。

就像彩票，我花钱买了票，中不中奖，是运气问题。

我给了钱，你票都没给我打出来，那就是你的问题。

5个20元红包，每次都100个人抢，网速快的，都能抢好几轮，也就相当于，剩下300人一直是抢不到的。

属于缴了钱，活动都没参与上。

本来都是奔着抽奖来的，最享受的是参与的过程，结果那，连抽奖的资格都没有。

即使给了69元的牙刷，还是会有很大的心理落差。

可笑的是，在这个信息差越来越少的年代，还拿着2元的牙刷，冒充高价值。

利用了人性中赌徒的心理搞活动，却不给别人赌的机会，搞不清到底商家是为了引流，还是为了促销，最终聪明反被聪明误。