旗帜网络笔记：裂变式营销为什么你玩不起来？因为你缺少这个！

我们先来看看一般人都是怎么做营销活动的？

新店开业，要宣传，怎么弄？不懂。看看别人都印宣传单，自己也印一点吧！

于是宣传单上“盛大开业”、“全城巨惠”、“限时抢购”这些词都用上了，要么就是满多少减多少这类没用的信息。

有些人比较聪明，不发这些，去找本地论坛投广告，但也是云里雾里。

怎么搞那，还是宣传单那一套，反正就是可着劲吹自己，吹完过后，说自己店做活动。

活动结束后那？石沉大海，没人鸟他们。

为什么会出现这种情况？主要原因还是顾客没感觉，觉得跟自己没太大关系，没有任何吸引力。

如果是你，你会参加吗？更别说分享给朋友了。

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有些老板想，我狠狠心，买100减50，这力度够大了吧，结果那？还是没人。

很多人就犯糊涂了，咋回事，到底是哪里出现了问题？

旗帜今天来告诉你，你做的活动不是营销，而是促销！

举个例子：

你吃着火锅、看着网页，突然跳出来一个窗口，一个美女妩媚的跳着舞，一边跳，一边把衣服往下拉。

你兴奋的都快跳起来了，关键时刻，突然视频结束了，让你冲30元钱接着看，你会怎么办？

有人说我裤子都脱了，还能怎么办，冲呗！

80%的人都是这样想的，这就是营销，是触及用户心理层面的。

换一个场景，还是你吃着火锅，看着网页，突然跳出一个窗口，告诉你原价50元，现价30元，充值后可以看美女跳舞，你充不充？

大部分人都会关掉窗口，大骂骗子，一边骂还一边举报，这就是促销。

这个例子，大家想一下，是不是跟宣传单一样的道理？

下面我们来说一下，怎么能让消费者自愿分享，帮你带来更多用户。

要想让用户帮你裂变，就要用到下面3种方法：

1、利益驱动（能够让别人心动的利益）

2、情感驱动（社交的价值体现）

3、虚荣心理（存在感和满足感）

我们来一个个的讲。

一、利益驱动

这个最好理解，就是给用户好处，不管你是让对方转发也好、积攒也罢、都是要靠利益去驱动别人。

比如某些公号，都是让你关注后送你一套赠品，但是要获取这套赠品，必须要去分享才能领取。

利益驱动是最简单的方法，也是最高效的方法，但是有一点是核心，你的利益是否足够诱惑！

什么满100减20，这种类型的活动多如牛毛，一点都没吸引力，是你，你也不会去转发。

如果我们稍作下调整，转发后，领取20元代金卷，没有门槛，直接抵扣现金，是不是好了很多？

但这还不够，最好能加入人性弱点中赌的心理，关于这点就不讲了，以前的文章有讲过。

二、情感驱动

什么是情感驱动？就是当我们看到一些有价值的内容，觉得好有道理，我们会主动分享给朋友一起看。

这个应该很常见，每个人的朋友圈都会有人发一些八卦、搞笑、猎奇、防骗、养生、这类的文章。

这些内容，我们生活中就常聊到，到了网络也是一样。

只要这些内容刺激到你的痛点、泪点、笑点、都会引起你的共鸣，想分享给更多人。

江小白应该都听说过，瞬间火遍了全国，靠的是啥？就是他的文案，太扎心了。

还拿这个20元代金券来举例，怎么能融入情感驱动那？

一人进店抵扣10元，带2个朋友来，抵扣40元，带3个朋友，抵扣80元。

80元平分到4个人头上，每人还是20元。

这样设计的好处，就是让用户自发的去裂变。用户只会把最好的朋友带来，以表示重视对方。

这个设计，融入了利益驱动和社交驱动，二者合一。

三、虚荣心理

简单来说，就是通过分享某类内容，让朋友觉得自己也是这种人，来达到自己的虚荣感。

比如转发健身的内容，证明自己天天锻炼，转发书籍的内容，证明自己爱学习。

被认同的心理，是与生俱来的，每个人都想证明自己。

因此，我们可以这样设计：

20元无门槛代金券，您每购买100元的产品，我们都会专门为您订做一条围巾，刻上您的姓名，捐献给寒冬里山区的孩童。

这样的设计，用户消费后，都会把围巾晒在自己的朋友圈，证明自己的爱心，无形中就帮你做了宣传。

这是融入了利益和虚荣的驱动结合。

当然还可以有更多的组合，这里再给大家拓展下思路：

搞个群，支付2元进群，每满20人，就为孤寡老人捐献一袋面粉。

而且可以参与抽奖活动，获奖者可以获得100元的抵扣卷，没中奖者也可以获得10元抵扣卷。

邀请3个朋友一起进店，自动升级为80元抵扣卷。

这里只是举个例子，很多细节操作需要实操者接着打磨。

做活动，不要想着赚多少钱，不赔钱就是成功，因为你可以慢慢培养用户的习惯，通过后端留住客户。

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