网上赚钱怎么赚？免费的才是最贵的！

传统商业赚钱，无外乎是利用信息差赚取差价。而在互联网行业，要想获得财富，往往得运用免费策略。如何做到一面赚钱，一面还不伤害客户的感情？你得参透“免费”的奥义。大到行业巨头腾讯和360，小到不入流的软件，无不将免费策略运用得炉火纯青。

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作为当下主流营销方式之一，免费策略可以在短期内大量积累用户数据，其占领师范速度之快，非传统商业模式能及。对于每一个互联网初创公司，要考虑的第一条是如何以最快速度抢占市场，积累尽可能多的用户，盈利这块儿反倒不需过多关注。事实证明，如果已经拥有亿级体量的数据库，那么接下来不用绞尽脑汁，也能做成很多事情。而且，一个平台的用户数量越庞大，用户对平台的粘度会越高，这是一个正相关过程。

360杀毒软件是杀毒行业第一个吃螃蟹的人，它推出的免费试用免费升级服务，在颠覆行业商业模式的同时，更是收获了一份巨大的红利——粉丝数量迅速过亿。

当时很多人都不能理解，360杀毒软件不收费，那它靠什么盈利呢？

现在可没有人再这样质疑了，360后续不断推出新产品，品牌效应在这儿，又有过亿粉丝撑腰，它做什么都能妥妥地赚到钱。

顺着这个思路，有没有发现，BAT三巨头的发家史里都有一个共通之处？

腾讯的QQ是免费使用的，百度的搜索功能也是免费使用的，Alibaba的淘宝店还是免费使用的。

这说明了什么？

具有高价值却能免费使用的东西，是吸引精准用户的利器。而每个用户都是一座宝矿，当他在平台或者软件后端留下越来越多的个人信息时，这个平台就能掌握足够底牌，从而更加广泛深入地开发他的价值，持续获得超额回报。

不以盈利为主的某信，因为始终把用户体验排在第一，在中国拥有极高的用户覆盖率，不分年龄阶层，几乎人人使用。表面上看，它除了对流量有需求，没有任何收费项目；实际上，它可是帮助腾讯获得巨额财富的重要功臣，腾讯旗下其他产业通过它可以保证绝对充足的用户量。

这种利用前端收集数据，后端盈利的模式，已经开始被众多的中小企业借鉴模仿。

1、足疗店的按脚价格设置得非常亲民，享受半个钟才收10块，然而醉翁之意不在酒，在客户手边摆上茗茶香烟……

2、药厂在微信上拉起亲友群，邀请大家免费试用脚气药水，用着有效果，回头客自然就多了！

3、洗车店要在激烈的竞争中脱颖而出，推出了只花100元就能享受无限次洗车的服务，同时在休息室里做起了汽车用品买卖。

不知道你们与没有从这些例子中得到启发，目光放长远些，当你的竞争对手还完全寄希望于眼前的核心产品时，你已经在开发后端产品盈利，这就是先人一步，方能立于不败之地。

如何尽可能多地去挖掘客户终身价值，是所有企业应该追求的目标。

我在天涯关注过几个股票写手大咖。

其中一位，坚持每天跟网友分享炒股心得，免费推荐股票，篇篇文章都是干货满满，文采斐然。你说他是傻么？这样无私奉献？几年下来，他收获了几万粉丝，其中铁粉占比很大。如果他要开线上讲座，要众粉丝捧个场，几天就能赚200万。做1对1股票咨询的话，不多收，每个粉丝只收1万，喊大家报个名，那一小时内也是妥妥能收到200万。你说他在粉丝心中的地位有多高，信誉有多好？如果哪天，他想开个股票小密圈，要收3万门槛费，没售前得直接打款，估计都至少有几十号人排队付款呢。

还有一位，从不在网上刻意炒作自己。他在天涯上连载股票小说，内容就是如何通过炒股，从零赚到300万。你可别小瞧，这小说每天的自然点击就有上万次，几乎天天能被推荐到首页。慕名来找他咨询的人，收费都是一万起步的，这么贵，找他的人依然不少，月入30多万一点问题没有。

看到这里，想必你对免费这个概念应该有一个全新的认识了。一个具有强大功能的免费产品，其价值往往远超普通的付费产品，因为它自身的强大和共享特性，可以高效而源源不断地创造出的新的价值。这是意料之外，也是情理之中。

想明白这个道理，相信你也就理解了网络营销的精髓。