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【默樊吸粉十八招】学会这个引流方式,不愁没有流量!

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引流其实是一件比较简单的事,只要找到合适的地方,有目标人群,接下来就交给执行力了,怎么去操作,怎么下手呢?我给大家总结了一些引流方法。

一、引流思维

你的客户是谁?

你不要定位全天下人都是你的客户,比如你说所有女人都是你的客户,那你会发现你就没有客户,因为你这个定位太泛了。这样去引流,就太难了。而且引流来的也不精准,都是泛粉,很难成交。

泛粉是什么意思?就是对你产品没什么需求的粉丝,或者购买力不符合的粉丝……这样的群体你是很难成交的……

所以你需要聚焦你的定位,你要想一下谁最需要你的产品或服务?你的产品最能帮到哪些人解决什么问题。而且这群人愿意为解决这个痛点付钱!

记住定位的一句心法:做钉子不做棍棒。钉子钉在手掌心,你才会痛,所以定位越聚焦越好,当你越聚焦,你的引流就会越精准。你的客户越精准,你的后续成交率自然就会越高……

举例:你是做湘菜馆的,你说你的客户是所有人,你去引流所有人,那这样就不精准。可能引流过来的是广东人,不喜欢吃辣的。又或者引流来的是上海人,也吃不惯你这个湘菜……

但如果你定位精准,只引流湖南人,那来的就都是精准客户了!因为湖南人喜欢吃湘菜,包括吃辣的也可以,你的产品辣椒炒肉啊、剁椒鱼头啊,都会很受欢迎……

你的客户在哪里?

当你做好了第一步,接下来你就要去看一下你的客户群体在哪里,在哪些鱼塘。选对鱼塘才好钓到鱼!怎么去找呢?

你要去看一下你的同行,你那些优秀的同行他们通常在哪些鱼塘去钓鱼?他们在哪些渠道去做了付费投流?或者持续在那里做免费引流?

你同行聚焦的引流渠道,你也要去弄,因为如果没有效果,你的同行是不会一直在那里花时间、花精力引流的。所以通过同行来找有效的引流渠道、有效的引流方法,是非常合适的!

为什么?因为同行已经验证过有效的引流渠道和引流方法,你可以直接借鉴过来!你这样成功率更大,因为是同行已经验证有效的方式。但如果你自己闭门造车,那自己慢慢摸索,你要猴年马月才能摸索出有效的引流方式、引流渠道呢?

举例:你关注了某音几十个同行账号,你看到他们在某音里各种引流方式。比如其中一招,他们通过诱饵+抖音粉丝群的方法,引流了很多精准客户,那你可以怎么做?你就可以完全模仿这招,也去弄诱饵+某音粉丝群,这样他们验证过这招有效了,你直接抄作业就行……

你的客户有什么痛点?

你把这些需求和痛点列出来,然后你去想办法满足这些需求和痛点,就是引流了。具体的做法,我建议你可以先做最简单的,就是模仿同行,你找出你的对标账号、你的对标同行。

你看他怎么引流的,他的引流文案、他的广告素材等等,你直接拿过来,一抄二改三优化,做好这个7字诀就可以了。因为你同行他用了有效果,所以你去用,也大概率是有效果的……

二、引流方法

1、评论引流

评论引流法通常比较简单,是指商家去热门内容中留下自己的评论,借助评论信息吸引用户关注你或私信你,有点“蹭热点”的嫌疑。一般来说,这样的评论不仅局限在短视频中,还可以在文章中、问答文案甚至微信群里。比如,在宝妈询问孕妇应该吃什么时,你只需要用心写出专业的回答,就可以吸引用户关注你。

2、资料引流

如果让你添加某个人的微信,你就可以获得价值较高的资料,比如PPT模板、直播电商报告、直播脚本、直播视频课程等,你会愿意吗?

相信大部分人都会有点心动,因为这些资料可以节省你大量的时间和精力,而且我们都有厌损心理,生怕担心自己错过什么。因此,商家可以利用这一点进行用户引流,尤其适合美妆、教育、穿搭等行业。

3、福利引流

与其把市场费用花在看不见的渠道上,不如花在给用户做福利上,这样反而可以得到最大的引流效果。需要注意的是,既然用福利吸引用户,那就要让用户无法拒绝,如1.99元20包纸巾、3.9元5双袜子包邮等。

关于福利引流要说两点:

第一,每个商品的价值不同,产品必须给用户提供物超所值的感觉。

第二,福利可以是其他的免费课件、优惠券、电子票、特殊权益。

4、直播引流

现在无论你在任何一个平台直播,都会有一些基础流量,因此你只要开播就会有人看,且播的时间越长,被看到的人越多。直播为什么能够引流呢?只要你播的内容合适,就会产生一定的关注和消费。

5、内容引流

内容引流的真实性和有效性毋庸置疑。如果用户是通过你的内容而被吸引到私域池中,那说明你的产品或服务契合他的需求,将具有较高的质量,通常有以下几种方式。

做内容引流核心在于内容的质量和持续性,其过程虽然较长(通常半年到一年,如果耐心不足,不要轻易尝试),但粉丝质量较高!注意,在做内容引流时,要注意设钩子,否则用户看了文章为什么要立马加你?

好了,以上就是一些引流的方法和要领了,如果你学会了,不愁没有流量!

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