旗帜自媒体:如何利用美女主播月入百万?下集
分享开始前,先看下下面几张图
这是我朋友圈一个卖茶叶的美女朋友圈
主要卖茶叶,顺便要要红包
今天我们交流的第一个主题【美女剧本营销如何设计?】
说白了,就是利用美女和男性客户情感来销售自己的产品的
先聊感情再顺带销售产品
好,下面正式开始解分析下,美女剧本营销该如何设计
美女剧本营销即通过长期发布如吃饭、自拍、工作、看电影、谈恋爱、心情变化、人生感悟等真实常规的生活内容,并进一步设计出能植入销售动机的剧情,制造戏剧冲突,快速拉近距离,取得粉丝信任,再顺水推舟推出产品实现转化的微信营销方法
这里最突出的一点是:设计销售角色
喝茶的大部分是男性客户,男性没有一个不好色,特别是当老板的,物质生活满足后,精神生活也很好丰富
所以这里用美女做为销售角色,是一个比较好的突破点
就和一些朋友卖男性产品。用的日本男优,男科医生、老中医角色是一样的
但是用美女做营销,卖产品给男人,最核心的玩法:做情感营销
下面是一个朋友总结的操盘细节,我分享给大家
第1步、寻找美女,签约合作
转化泛男粉,适合塑造三线平面美女模特这类角色,具体操作方法是,直接与本地外形优秀的大学生或模特签约,规定其每天按照“美女剧本营销”提供至少9张真实照片作为故事素材,确保图文真实,然后自行操纵剧情发展
一般的签约价格在2000元
主要是让模特按照你塑造的角色去拍照片
第2步、为塑造的角色定制剧情并植入销售动机
以深圳为例
第1天:深圳红树林外景拍摄,晒美图9张。
第2天:在海上世界吃西餐,见经济人,经济人总是有意无意触摸自己,略反感。
第3天:在南山的公寓休息,听音乐看电影等接单,发几条有趣影评(豆瓣借鉴)。
第4天:世际广场附近拍室内平面照,忙碌一天。
第5天:经经济人介绍,去见世际广场某批发档口女老板,谈下次合作。
第6天:晒童年照,回忆往事,指出自己是哪里人,与同乡粉丝在朋友圈互动。
第7天:外出游玩,晒游玩照,经济人要约自己,婉拒。
第8天:继续忙碌,拍室内平面,并隐约透露收入,以及孤独的感情世界。
第9天:前男友路经深圳来探望,感慨命运无常(注意与粉丝互动)。
第10天:情绪低落,很想家,不喜欢人情冷淡的深圳,渴望被人疼爱。
第11天:健身房运动,偶遇一位代购美国产品的女生,双方聊了很久,挺投缘,一起看电影,晒电影票。
第12天:玫瑰海岸室外拍摄,经济人跟了一天,要送自己回家,车上动手动脚,又忍了。
第13天:学习瑜咖,练习舞蹈,展示自己的好身材与健康生活。
第14天:前男友离开深圳,送去机场,倍感孤单。
第15天:情绪低落的一天,在家看书打发时间,八卦一下闺蜜。
第16天:与闺蜜逛街,晒各种闺蜜照,晚上回家挤地铁差点被挤死,吐槽深圳地铁(注意与粉丝互动)。
第17天:晚上与经济人吃饭,经济人暗示自己要陪他过夜,落荒而逃。
第18天:经济人发微信威胁自己,不从,截图发朋友圈控诉他。
第19天:经济人从此不给生意,双方彻底翻脸,失声痛哭(注意与粉丝互动)。
第20天:到闺蜜家小住一天寻求安慰,闺蜜提醒不能久住,心寒。
第21天:半失业状态,情绪低落、难过。
连续3天:没有工作,没有朋友,没有人安慰,自伤自怜。
第25天:回健身房健身,再遇做代购的朋友,对方建议做美国产品创业,婉拒。
第26天:失业,去荔枝公园闲逛。
第27天:身体各种舒适,去医院检查身体。
第28天:感冒。
第29天:发烧(注意与粉丝互动)。
第30天:依旧没有工作,失业太久撑不住了,咬牙决定做卖茶叶
每天的朋友圈素材都是提前设计好,再根据要求去让美女拍的
下面29张朋友圈截图全程记录了整个剧本营销过程,大家点开图片学习、观摩一下。
1、首先你要投入巨大耐心,花7到20天去晒一个普通模特的生活。记住,要有耐心,让粉丝觉得真实、亲切、可信。点击即可显示完整高清大图。
2、20天后,剧情转折,发圈表示经济人欲潜规则自己,现已走投无路。此时,一定会激起粉丝的愤怒、同情与共鸣。可自行扮演经纪人,制作如下截图,使得事件真实可信。点击即可显示完整高清大图。
2、美女的不幸经历引起粉丝的疯狂回应,在此过程中,美女与粉丝同仇敌忾,进一步拉近距离,建立起深厚的革命友谊。
3、塑造美女自己失业很久,生活日益艰难,走投无路只能销售产品。此时,粉丝情绪已被点燃,无论出于正义、同情或爱美心理,大部分会主动伸出援手支持、购买,销售产品顺水推舟。
这个产品,说白了,只要把【感情聊到位】,无论卖茶叶还是卖手表,还是什么男性用的东西,都还是相对成交比较高的
下面是美女剧本营销注意的几个点:
1、直接与模特签约,确保所有素材为真实信息,且必须精心设计围绕“销售动机”展开的剧情。
2、每个行业、每类产品都能找到相应人物角色加以塑造,而每类角色都必须有特定剧情设计,“男粉”是业内公认获取难度最小的粉丝类型,本文剧本营销套路通吃所有男粉
3、剧情里的时间、地点交代的越详细,IP人物越可信;人物情绪越强烈、个性越突出,IP人物形象越真实。
4、发圈内容永远保持80%生活,20%生意。
我朋友那位卖茶叶的美女也是如此
一开始,她发了段语音给我,我以为真是以为真实的女生
后来她一说要帮自己爷爷卖茶叶,因为以前接触过这类的新闻报道,所以一下子就知道这是在玩美女剧本营销
没隔一段时间,就会发一条语音给我
我还以为某个美女暗恋我
你和她聊天,也会和你聊
还算是比较真实的
一般没有接触过这类销售或者行业的朋友,很难看出这个是专门为了销售产品而策划出来的一场销售策略
昨天冷遇说过,他有朋友做茶叶,28天不做任何销售
就只陪这些男性朋友聊天
然后剩余的1-2天冲业绩
做的好的,一个微信能产出几十万元的利润
上面的案例结合美女直播,就可以把信任感更加加深一层
有朋友说,那些粉丝只要真的喜欢你,不要你任何产品都可以给你刷几百上千元
更何况你还给了对方等值的产品
所以用美女主播做美女剧本营销,又可以把这个案例做的更好,做的更让人相信
信任感上升了,情感聊到位了,销售业绩自然不会太差
这里注意一点,美女主播和销售客服应分开操作
美女主播只是一个角色
给产品在大平台导流,给产品增加信任感用的
销售用专业的客服来做
我看了我们群里各行各业的朋友都有,交流完美女剧本营销的设计,我们来说下怎么结合美女主播来做【垂直领域】
所谓垂直领域就是细分领域,比如:化妆品、舞蹈、两性健康等等
就是将行业细化
我来分享一个,明年我们会来做的一个【网红垂直化操盘案例】
这几个月我们招募了很多美女主播,其中有很多条件比较好的妹子
比如这个,这个美女是在深圳做舞团的
主要平时接接各种商业演出
还有自己在舞蹈工作室教学
一个月收入在4万左右
我给她提了一个建议
就是把舞蹈工作室改成舞蹈网红工作室
舞蹈培训是个很传统的行业
如果自己是个实力不大的工作室,再招学员这块,是很难的
这种小型工作室太多,彼此竞争
我给这位美女的建议很简单
第一步:把自己的舞蹈培训工作室改成舞蹈网红工作室
首先在包装定位上就比传统的舞蹈行业高级很多
第二步:找网红经济公司合作,把自己和其他几个条件比较好的妹子包装成网红
做舞蹈,拍小视屏在陌陌、快手、抖音等短视频平台发布
坚持每天更新,用半年时间来积累粉丝
做到50万粉丝以上
第三步:在招生宣传上改变原来的招生方案
1-主打”学舞蹈,做网红,轻松用粉丝赚钱
以前学舞蹈,就是兴趣爱好,做的好的,也就只是做个老师而已
现在学舞蹈,不仅满足兴趣爱好,不仅仅减减肥
还可以积累很多粉丝,赚钱
2-对接商家,利用商家需要网红粉丝的需求,做一个【网红包养计划】
这一步,主要是叫商家提前和想要学舞蹈的妹子签订长期合作协议
商家需要提前给妹子垫付全部学费或者部分学费
而学舞蹈的妹子则需要在粉丝积累到一定的量后,给商家做导粉,或者做美女剧本营销
商家包养学舞蹈的妹子,学舞蹈的妹子免费学舞蹈,舞蹈工作室对外宣传免费学舞蹈,舞蹈工作室就很好招人
网红经济公司需要很多会才艺的妹子,舞蹈工作室与网红经纪公司合作,网红经济公司全力推广学舞蹈的妹子,舞蹈工作室全力做好舞蹈培训,拍好段子
在这个模式中:舞蹈工作室,因为免费招人,因为可以把普通妹子做成网红赚钱,招生问题解决了
商家,投资个几千块钱,一来可以请妹子做美女剧本营销
本来就要花钱请模特的,就把这个请模特的钱加一点给了舞蹈工作室
舞蹈工作室收到钱后,赚钱了,很开心,就要想着复制这个模式,做一个、二个、三个舞蹈工作室
所以会全力把培训做到位
做到一定规模后,就可以去融资了
用资本的力量做一个全国舞蹈培训品牌
这里面想象空间特别大
所以你也想的是,你是不是可以把这个模式复制到自己的行业
用资源整合的方式去撬动各方利益
玩转网红项目,其实核心并不是单一的去撸撸色粉啊,卖卖粉丝啊,也可以结合很多行业做
可以玩得很大,也可以玩得很小,就看大家思维到了一个什么层面