学会这些思维，你就能成为大咖【换算思维】

 

无论什么时候,赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人,无论什么原因,都是不赚钱的,失败的原因太多了,成功和你就是一层窗户纸的距离,可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法了.

 

现在跟你披露有钱人和没钱人的真正区别是什么！

 

只有思维模式的不同而已！

只有思维模式的不同而已！

只有思维模式的不同而已！

 

重要的事说三遍！

 

口袋里有一个亿的人，和口袋里有10块钱的人，区别在哪里？其实就在于思维模式。思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同，

 

很多的人思维模式，就局限了他的发展——产品要自己找，文案要自己写、客服要自己当，产品要自己发……

 

其实你只要学会基本的换算技巧就行了。

 

这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。

 

思维有多远，你就可以走多远。

 

就个人创业而言，最快的来钱方法一定是用钱生钱，去砸广告，做付费流量。

 

如果你玩过付费的引流或者成交的话，我敢打赌，这一辈子你都不会去玩免费的，太消耗时间跟精力了；

 

广告业界有一个像“歌德巴赫猜想”一样的难题，它是由著名广告大师约翰·沃纳梅克提出的：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。

 

这个问题自从被提出以后，就一直困扰着所有的广告人士。

 

广告意味着金钱投入，投入必然与产出发生关联。

创业者关心的是金钱的投入能否产生相应的回报！

 

但不管怎样，多数创业者期望投入一块钱能够换取三块钱、五块钱甚至更多

 

希望把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告，从而实现“每一个子弹消灭一个敌人”的目的，只有这样，广告费才“有钱花到刀刃上”。

 

无数的广告人为之前仆后继的寻找：是什么浪费了“那一半广告费”？

 

经过近百年的摸索，没有人找到答案，但是有一个人找到了一种换算公式，最大限度接近这个答案。

 

是一个叫文森特的年轻人，他是杰亚布拉罕的学生，不到三十岁年收入就超过美国多个CEO的收入总和，仅仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片，帮助28岁的文森特在2年内赚到了1亿美金。他的方法简单而高效，你可以马上即学即用，只要你学会换算思维。

 

文森特是如何做到的呢，核心的思维模式就两个字：换算

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他通过测试发现了一个财富公式。文森特是怎么测试的呢？

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他首先买到购买过类似产品的9000名名单。

分为三组，每组3000名。

计算出每一封信的成本是0.6美元，3000封就是1800美元成本。

必须有30个订单才能持平，保住成本。

 

然后写了三份不同的促销文案信各自发出3000封。

第一组10份订单亏本

第二组15份订单亏本

第三组30份订单持平

 

然后将第三组文案进一步优化，大规模发信，平均可得到2%的回应。

 

再计算出重复购买（终身价值），发现每名顾客在6个月平均购买4.4瓶。这样，扣除开销，每名顾客在6个月贡献180美元，那么：1000封信20名×180=3600美元－成本600美元，得出1000封信赚3000美元。

 

也就是通过换算得出的结果是：每寄一封信可赚3美元。?

这就是换算得出的财富公式：1=3的盈利公式。

 

后面就容易了，大规模复制，财富就会奔涌而来。

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总结：创造财富就是由0～100的过程。

 

由0～1是最困难的，一旦找到了自己的财富公式1=3，后面由1～100就很容易了。以后会给你分享110法则，1111理论，你就知道源源不断的客户和财富从何而来了。

 

请记住这个换算财富公式，后面的很多案例都是由此延伸而来。

 

美国有一个名叫奇科的销售员，他为一个厂家销售价格为395美元的烹调器具。

 

一次，他来到一个城镇推销，选择人集中的地方一边示范这种器具，强调它节省燃料费用的好处，一边把烹调好的食品散发给大家品尝。这时，一位在当地出了名的守财奴一边吃着烹调食品，一边说:“你的产品再好我也不会买的。”

 

第二天，奇科先敲开了这位守财奴的家门。守财奴一见到推销员就说:“见到你很高兴，但你我都知道，我不会购买400元一套的锅的。”

 

奇科看看守财奴，从身上掏出1美元的一张钞票，把它撕碎，然后问守财奴:“你心疼吗？”

 

守财奴对推销员的做法很吃惊，但他说:“我不心疼，你撕的是你自己的钱。如果你愿意，你尽管撕吧。”

 

奇科说:“我撕的不是我的钱，而是你的钱。”

 

守财奴很奇怪:“怎么会是我的钱呢？”

 

奇科说:“你已经结婚23年了吧？”

 

“这有什么关系？”守财奴说。

 

“不说23年，就按20年算吧。你如果使用我的节能烹调器做饭，你每天可节省1美元，一年节约360美元。过去的20年里，你没有使用我的烹调器，你就白白浪费了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元吗？而今天你还没有用它，那么你等于又撕掉了1美元。

 

守财奴被奇科说服了。

 

其他人看到守财奴买下了烹调器，也都争着买。

 

这是一个典型的通过换算导出的销售话术案例。

 

拉长省钱的时间可以扩大省钱的数值。

 

无论你从事什么行业，看能否把你的产品的核心卖点或者成交主张换算成数字的形式，让潜在客户看了就能明白的方式。

 

比如，你做儿童英语培训，家长觉得2000元费用太高，你可以告诉家长，参加了我们的培训，孩子养成很好的语感，和学习英语的兴趣，升学考试一下子多出了30分，本来来只能考上普通高中，现在上了重点高中，本来只能上普通大学，现在上了重点大学，以后出来找工作，月薪本来只能2000，现在变成了4000，每年多赚了至少2万，我们的培训只要2000元，不是很值吗？

 

比如你是卖焊接材料的，你不要对客户说：“我的焊接材料是最棒的，市场上最好的。”这句话是空洞的，毫无意义的，不能打动客户的。

 

你应该更具体地说：“我用其他的产品，完工时间需要15分钟，用这些材料只需要3分钟，所以我1个半天就干完了1个星期的活，节省了很多时间。”价值描述越具体越好，审视一下你的文案，是否过于宽泛而不够具体呢？

 

再比如：你现在读到的这份高端俱乐部的内部报告原售价是1000元，现价680元，客户花了1000元购买，虽然对他很有启发和帮助，可还是不能很快下决心。我告诉他：虽然你花了1000元看起来很贵，但是这份报告里面的思维模式带给你的价值会超过几十万，百万，假如你今年30岁，还能活至少40年，1000元平均下来，每天还不到1毛钱，就让你获得几十万以上的超值收入，不是很值吗？而且，这40年里，假设你工作20年，每年多赚10万，可以赚到200万，1000元换200万，不是超值吗？

 

你是否也可以把你的产品进行时间上的换算来获得新的数值？你的产品是否能用一个具体的数据来让客户认知到其中的价值？

 

最近警方打掉了跨国的电信诈骗犯罪团伙，每年这些骗子都能骗得几十亿，上百亿，听起来触目惊心，难以置信是吗？警察，电视，银行各种媒介每天都在传播这些电信诈骗的消息和防范手段，为什么还有那么多人上当呢？

 

对于骗子来说，目标就是在茫茫人群中找到一个受骗者，把钱骗到手。不过，首先要搞清楚的是，仅仅对诈骗短信有兴趣，只能称得上“上钩”，最后把钱汇到骗子手里才称得上被骗。

 

人群里最后上当的人的比例跟短信内容没很大关系，因为上钩者不会只因为最初的短信的内容就汇钱给骗子，更关键的是接下来与骗子的联系情况，一旦“上钩者”发现不对头的地方，就会中断与骗子的联系。

 

骗子进行这种诈骗也不是没有投资，群发短信没有多少成本，可是如果跟钩上来的鱼一对一联系起来，成本就变大了。

 

如果联系的人比较多，需要雇用更多的“客服”，需要开更多的银行账户，需要制作更多的假材料，甚至还有把“放蛇”的警察引进来这种风险成本。最后这些不傻也不天真的人会在深入的交流之后发觉真相，拒绝交钱给骗子，那骗子就是白忙了。

 

把人群里本来不容易上当受骗的人钓上来了，进行行骗。错过了人群里很傻很天真的人，没有骗到他们。

 

如今人们警惕性又越来越高，能上当的人的比例少之又少，可能只有万分之一。如果短信骗术内容写得像福尔摩斯侦探小说一样滴水不漏，相当于把灵敏度调高，这就意味着骗子起初需要联系的人变多了，但最后真正上当交钱的人未必会增加多少，结果不见得划算。

 

经过换算后，骗子就要降低邮件或者短信的内容可信度，先把人群里一部分可能上当的人筛选出来。

 

他们故意发一些很假的邮件，这样上当的都是些“真傻”的受害者，可以减少跟“钓上来的鱼”辛苦联系一番，最后却一分钱没骗到。现在这年代骗子们行骗的成本越来越高，这样一来，骗子只需付出一半的时间和精力却可以获得原来数倍的收益。

 

骗子们其实还是很有商业头脑的。只不过用错地方，终究会付出代价的。

 

我有一位朋友，很早就学会了换算思维的精髓，总是能从不同角度换算，所以他看问题的角度和别人完全不一样，因为他点子多，朋友们都称他鬼六。

 

他开始自己弄餐饮，是从别人手里兑过来一个烧烤店，那个烧烤店冷冷清清，没什么人气，他接手后，没有一个月就开始红红火火，他也没打什么广告，但每天晚上都满座，经常营业到后半夜三四点钟。

 

鬼六的一个手法是，只要有那些穿着比较讲究的人来吃烧烤，他经常赠送菜肴，并且对一些有影响力的人免单，很多人不好意思，经常带人来捧场，他把广告费都用来给这些有影响力人的免单，比直接在晚报上打广告效果强N倍。

 

开业不到三个月，因为太火了，引起旁边烧烤同行的嫉妒，找来当地一个流氓故意过来闹事。鬼六也认识不少社会人，不过他谁也没找，也没有生气，而是非常正式的发聘书聘请这个流氓做烧烤店“顾问”，承诺以后流氓带来的顾客，都可以给他百分之二十的提成。流氓一听还有这样的好事，隔三差五就带着狐朋狗友来吃饭。贵六给他们点的酒水和菜里加了价，流氓心里知道也没说啥，因为价格越高，他的提成就越多。

 

鬼六没有任何背景和靠山，就是用这种换算思维的招数学会跟各种人打交道，黑白两道通吃。一个国内数以数二的公司销售总监在他这里吃过几次烧烤，对鬼六非常感兴趣，郑重邀请他加入他的部门，鬼六没当回事。

 

不过这位销售总监不是等闲之辈，几次沟通下来，最后鬼六动心了。

 

半年后烧烤店交给他表弟打理，他正式加盟这家大公司，做一线销售。

 

上班第一周经过培训后去跑客户，其他业务员都是坐地铁，挤公交，他却打车，别的业务员每天能见两三个客户，他每天可以见5到6个客户，他把每天打车费都换算成了见客户的时间和效率，开发的客户是其他业务员的两三倍，这就是差距。

 

刚进入公司两个月，就派到外地去开拓市场，公司给一线业务报销的标准是三星级宾馆，有的业务员为省下住宿费用，住一些收费很低的私人旅馆，鬼六每次出差，都住五星级酒店，别的业务员都觉得这个鬼六肯定有背景，在他们眼里五星级酒店很贵，住一晚得一千多。

 

鬼六他办理了一张会员卡，五星级酒店一晚的消费就是几百多，有时候比三星级宾馆还低。在高档酒店里接触的人层面不同，给客户的感觉不同了，客户对他的实力更加有信心，这是懂得换算思维人看问题的角度不同。

 

他在业务开拓上把换算思维运用的更加厉害，这让他进入大公司，一开始就崭露头角，鬼六把前期的利润提成全部换成等价的奖品和礼品回馈给客户，礼品是打动客户，奖品是鼓励客户转介绍，7个月后鬼六就成了公司的金牌销售，之后就再也不愁客户了。

 

后来的麻烦就是有很多纷争，因为其他业务员跟踪很久的客户都从他这里下单，这种事在大多数公司都很常见，如果发生在其他人身上就会是一个麻烦事，不过这种麻烦对于鬼六这样懂得换算思维的人而言，就太小儿科了，只要是其他业务员的客户在他这里购买，佣金比例全部返还给那个业务员，只是让那个业务员承担给客户的奖品，礼品的部分费用。

 

这样换算导致的结果是，同事给鬼六的评价是大气，直接回馈结果是人气高涨，不到两年就破格提升为区域销售经理。强将手下无弱兵，鬼六的手下经过他的灌输，都懂得换算思维的精髓，就像电视剧《亮剑》里李云龙的独立团一样，战斗力可想而知，他的前途不可估量。

 

如果你感觉到日赚1W是骗人的，那么请你在五星级酒店住几天，参加了一个刘一秒举办的千人或万人的培训，在最后促销时，你会看到什么是日进账百万，日赚千万。人不接触这样的圈子，根本就不知道啥叫格局，啥叫气势。不懂得换算，不舍得花钱的，都最后都被钱给困死了！

 

网上盛传的这个段子你听说过吧，都没有钱的两个小伙追妹子的故事，揭示的是现实中存在的两种人：一种没钱或者钱少也能混的开，一种被钱困死。

 

一个小伙A用2000元其中的1500元给妹子买了三星手机，留500元吃饭开房，骑着电瓶车去找妹子，妹子说:你是一个好人，可是我们真的不合适。

 

一个小伙B也有2000元，用700元租了一辆BMW,然后去批发市场300元买了99朵玫瑰，告诉妹子，他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店100元，还剩900元，找了五星级酒店的海景房，当晚妹子就跟他睡了，而且说是因为爱情。。。。

 

在这个段子里，先不论小伙A跟小伙B的学历、长相和家庭条件。单就换算思维角度来说，高下之别立见。

 

财富的作用本来就是带来快乐，怎么投资才是高手，评判标准就在于：投资最终得到了怎么样的收获。

 

投资总额度：2000元

 

主要目标：获得姑娘的芳心，建立长期伙伴关系，结束单身状态。

次要目标：度过一个愉快满足的夜晚。

投资限制：短期投资，快速回报。可以接受高风险。

 

小伙A，比较实诚，用常规的投资策略，我有多少钱，我就花多少钱。没有关注主要目标和次要目标，将资金浪费在长期有效的固定资产(手机），但是该固定资产的回报与小伙的主要次要目标没有直接关系，明显是一个失败的投资。

 

小伙B，具有换算思维，懂得充分利用有限的资金，首先，在资金不足的情况下使用租赁的办法来使用昂贵的BMW，其次懂得在批发市场购买99朵玫瑰（不是1朵，也不是12朵，因为对于姑娘来说，1朵和12朵玫瑰都可能收到过，99朵却很少，能够超过姑娘感动的临界点。但是因为批发，边际成本却是递减的，只花了300元。）

 

接下来，对于非主要目标——吃饭，小伙只花了100元（对于投资结果的影响不大的地方减少投资）。但是对于次要目标，度过一个愉快满足的夜晚，小伙花去了剩下的900元（重点目标，重点投资）。

 

在任何领域，资金永远是不足的，懂得如何调动更多资金为你所用才是王道。你思维模式才是决定项目成败的关键，而不是资金，成本，你是否觉得不太相信是吗？

 

你听说过前段时间新闻播报的温州特大卖淫团伙落网，你知道内幕吗？根据一位之情的朋友爆料：这些团伙里面只有1%不到的小姐是真正从事过模特职业，其余绝大多数都是过去在小旅馆里接客普通的站街女，经过培训，摇身一变成了“平面模特”，把自己的照片发到互联网上作成新闻源，搜索源，很多都是PS的假照片，但是那些客户在网上求证的时候都能搜到，这些小姐们专门发微信图去找那些暴发户，官员，出入都是五星级酒店，过去一年收入十万就很不错了，现在一年收入150万+。

 

有人会说，我没有钱，怎么办？

那我问你，你有100元钱吗?

这你总该有吧。

 

100元钱在懂得换算思维的人手里，可以变成100份宣传单，只需要10元钱，100个论坛账号（10元钱），几十个QQ号码（20元钱）几百个网易邮箱账号（20元钱），买一份偏方秘笈或者小吃配方，直接在某某论坛发帖，邮箱发邮件，QQ加好友聊天卖各种各样的偏方秘籍，不出三天，就能稳定在每天几十，几百元左右的收入。

 

如果不懂得换算思维，钱永远不够用！所以就总是患得患失，舍不得花钱打广告，舍不得送礼，舍不得用小礼物讨得女友或者老婆欢心，在朋友面前也大气不起来，信息闭塞，路子越来越窄。

 

一个人是否拥有换算思维，从日常送礼中就能体现出来。