学会这些思维,你就能成为大咖【送礼思维5】
对人一块一,对物九毛九
如果你懂得换算思维,你可以换算一下,从资金,精力,还有时间上进行换算,你会得出与别人不一样的结论。
一个值8000元的人,就别讨价还价只愿付他7500元。即使省下了500块,实际上却凉了他的心,一有更好的机会,人家拔脚就走。相反,痛痛快快付他10000元,他会拿出两倍的能耐为你卖命干。
如果一件东西值一块钱,砍到九毛九,东西不会变,得到的还是那东西,要砍;如果一个人的服务值一块钱,砍到九毛九,虽成交了,得到的服务却可能变了,降低了,不能砍,要主动给他一快一,就能得到超值回报。这就是人们常说的“对人一块一,对物九毛九”
以前在公司工作期间,我购买了很多名录,我手上拥有的名录每份价钱都在500之3800元之间,没有低于500元购买的。
我为什么花很多钱购买名录?
有两个用途,一个是自己开发客户用,另一个是给公司客户送礼,因为我们公司的客户都是企业客户,有的客户需要这些名录。关键是一份名录可以重复送给不同客户,比其他礼品省钱,更见效!
之前我一直在网上寻找和购买企业名录,购买几次都是零散不全的,并且每次价格都在千元以上,碰到不少骗子。后来遇到一人,他说有全套工商法人名录的资料,价钱随我定,不管我出价多少,他都卖我。
于是我问他,他卖的最高价与最低价多少分别多少?他说最高的有3500,最低的有300块,你看着给吧!我是第一次遇到这种事,价格居然随我定,那我出价越低,他不就越亏吗?
我想这回又遇到骗子了,但对方是走淘宝交易,由第三方担保,在这之前我购买的名录都是对方要求我先付款的。这也不像是骗子啊?
我心想这个人要不是疯子要不就是骗子,疯子?骗子?为了赌我这个想法,我在淘宝付款3500元给他,反正也是有第三方担保,不行我再退款就行啦。
很快,他把资料下载链接发给我了,我打开一开,名录还真是够多啊,几乎比我之前买的名录加起来还多。
我误会对方了,他还真的就不是那种骗子,所以就确认收货,3500元直接到他的账上。
确认收货后不到十分钟,他又发了一个邮件过来,邮件内容只有几十个字:“未曾谋面的朋友,第一次交易,你也是第一个付款3500元的,我能感觉到,你很讲信用,这些名录除了你自用以外,你还可以当作一个赚钱的项目来操作,我把我销售名录的方法给你,至少能让你赚10倍回来”。
附件中有一个txt文档。
?
10倍?我有些怀疑。
我打开那个文档,看到了他的销售方法,文档中字数不多,但确实,这些是真正的精华,是他实践过的。没有敢赌和付出精神,还真的无法执行这个方法,我感觉,这才是精华中的精华。
只不过我购买名录是自用和给客户送礼,并不想通过出售名录来牟利,尽管我没用上,但我还是得到了他的真传。
你如果想要结识某位高手,你就直接给他礼物,精神礼物和物质礼物都行,现在有微信就更好了,直接给红包,看到对方文章有价值,直接打赏,多少不重要,但对方会对你的印象深刻,你说是吗?
只要具备送礼思维,你可以获得贵人,高人相助,做什么事情都会节省你的时间成本。因为自己摸索的是最贵的,会浪费你宝贵的时间,而时间才是你的生命!钱不是。而你通过用钱,可以最大程度上节约你的时间,别人10年做出的事情,你因为敢于花钱买时间、买经验,买技能,你可以1年做到!从而你省下了9年的时间,可以创造更大的价值!
这个秘密其实不需要太多人知道,而且纵使你知道了,你也不一定能领会。纵使你领会了,你也不一定能做出来。除非——
你真的有一点赌性,有千金散尽还复来的气魄!